关于开展全员营销活动的实施方案

为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱 ，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。

一、活动目的

1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。

2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。

二、活动内容

（一）“线上营销我知晓”

通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。

（二）“网络推广我参与”

年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。

（三） “商机项目我来找”

全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。

1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。

2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。

3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。

（四）“做点实绩为奉献”

为切实将“全员营销”活动落到实处，公司制定个人营销计划，对包括公司高管在内的每位员工必须达到既定的分值。

全员营销活动主要通过以下几个方面开展：

1、营销公司增值业务：包括付费节目、高清套餐、宽带套餐、一体机等。套餐中的初装费和基本收视费不计入业绩统计。

2、激活离线用户：对离线三个月以上的用户进行续费激活，动员用户续费3个月以上被确立为有效激活。

3、支援各分公司现场服务及上门服务。

（五）“给力一线保支撑”

牢固树立“大服务”概念，技术、服务、管理等各部门干部员工通过积极扎实的工作给力经营创收部门，为经营创收部门服务，分担压力，尽全力支撑。

1、各部门员工尽职尽责完成好本职工作，履行好各自分担的任务，一线的事情优先办，市场的事情抢着办。

2、定点服务，定点支援。公司各职能部门与经营单位结成“一对一”服务对子，给相应经营单位出点子、找关系、服好务、保支撑，为一线经营单位做实事（“一对一”结对安排另定）。

三、组织领导

为确保“全员营销”工作不走过场，取得实效，公司决定成立“全员营销”活动领导小组，下设办公室负责具体工作。

四、实施办法

本次全员营销采取“贡献积分制”，既每位参与活动的员工须完成100分的营销积分，换算营销金额为1万元整。改营销金额积分和现场营销参与积分，二者相加需累计完成100分（具体相关细则另定）。

五、考核落实

1、公司将对全员营销活动进行考核评比，并制定考核办法。

2、公司人力资源部制定具体实施细则（考核办法另定）。